自游侠户外俱乐部

 找回密码
 立即注册
搜索
自游侠户外俱乐部 首页 营地 查看内容

盘活优质资源 打破营地不盈利困局

2018-12-19 09:13| 发布者: admin| 查看: 240| 评论: 0

政策利好不断,营地数量也在增长,露营地产业发展虽然暂处于萌芽阶段,但是从政策到市场层面,它的发展曲线是呈现上升趋势的。
产值高 ≠ 赚钱多
宏观看, 产业前景虽好,但剖析每个营地的成与败,却并不是按产业产值来衡量判断的,目前国内营地大多处于不亏损就是盈利的尴尬窘境,产业的发展似乎并没有对露营地个体带来帮助,部分营地并不是现在不赚钱,而是一直都赚不到钱。

记者走访了北京怀柔区某营地,状况着实不容乐观。一眼望尽的园区内摆放着几辆拖挂房车和木屋提供住宿,这便是营地的所有业务。可能是营地为了节约人力成本,整个园区内只有两个服务人员。事实证明,也确实不需要太多的工作人员,因为营地内的游客人数也是寥寥无几。目前国内这样的营地并不少见,等到露营行业真正火热起来的时候,恐怕这样的营地依旧没有盈利能力。
缺少独立灵魂
目前国内营地普遍存在两种情况。一种是部分营地打着政策的擦边球,以营地的名义圈占土地,甚至可以得到相应的扶持补贴,并没有对营地的商业化运营做出合理规划。另外一种是对营地的概念理解存在偏差,没有找到适合自己的核心定位和商业赢利点。受限于房车保有量小的影响,将主营业务转为住宿,但是房车、木屋等特色住宿并没有想象中的那么具有吸引力。

目前所有营地都在摸着石头过河,看着别人的营地怎么做,忽略自身条件和特点,盲目地学习和模仿,结果出现了一批形式相同、缺少灵魂的营地,多数经营不善。于是便得出“露营地的春天”还没有到来,是市场不成熟的原因导致不盈利甚至亏损的结论。其实只不过是个体没有做好完全准备,而一味地等着产业的风口,还不如努力寻找自己的商业赢利点。
跳出营地做营地
关于营地项目的定位,一定不要局限在“营地”这两个字眼上,它既是一块土地区域,也是承载各种不同活动的平台。营地本该是个性化产品,每个地区的营地都有它的特点。同和山致景观设计有限公司副总裁莫克力这样诠释营地,从消费者更深层次需求的角度分析,露营代表的是一种新型的休闲旅游行为方式,营地的作用更像是户外休闲的综合体,包含自然、好玩又自由的属性。其实并没有太复杂,搭建营地只是做一件让消费者亲近自然又能得到快乐的事,营地的建设一定是以需求为根本出发点的。营地的最大特点是自然、健康,相较于普通公园,营地更依赖并强化自然环境,需要设计适合多层次人群的自然体验。比如向营地填充星空帐篷、种植采摘农场等,让消费者有更多机会与大自然亲密交互。

区别于普通公园,营地吸引人气的首要原则是特殊体验,即“好玩”。小鸟房车创始人冯俊提到,消费者进入营地停留一天的消费水平大约为人均400 元,而停留两天的消费水平则约为1600 元,仅多一天,消费水平却是三倍的差距。有好玩的主题项目会大大增加客户粘性。将受众群体进行精细化区分,针对青少年市场、情侣市场、家庭市场、企业市场等不同人群设计既有特色又层次丰富的主题型项目,丰富了营地的内容,也增强了营地与消费者的互动性,从而提高用户留存率。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
图文
牧高笛与亚洲户外展正式签约,将全面亮相2019第十四届亚洲户外展! ...
牧高笛与亚洲户外展正式签约,将全面
12月13日,牧高笛(MobiGarden)正式报名参加2019第十四届亚洲户外用品展览会Asia Out
展会 | 包袱太重?一起来聊聊“产业轻量化” :2019第十届ISPO运动产业论坛火热报名中 ...
展会 | 包袱太重?一起来聊聊“产业
近年来,中国经济处于“由粗放转为精细”的“换轨”过程,很多企业被库存、租金、人员
千万种欢乐,同一种呈现 华侨城携手抖音打造旅游爆款
千万种欢乐,同一种呈现 华侨城携手
当一个定位“优质生活创想家”的文旅央企,遇上一个用创意打造“纪录美好生活”的短视
玄铁系列赛东莞收官,岭南韵味与铁三精神擦出完美火花
玄铁系列赛东莞收官,岭南韵味与铁三
2018年12月16日上午,碧桂园2018玄铁系列赛东莞站正式鸣笛,近500名国内外铁三选手相
帐篷接缝压胶 VS. 接缝密封
帐篷接缝压胶 VS. 接缝密封
一个接缝处漏水的帐篷当然不好玩,尤其是在倾盆大雨中露营时发现漏水。接缝部位是在肆
Xtreme Shield System:延长帐篷使用寿命
Xtreme Shield System:延长帐篷使用
你有没有经历过这个:出门前从柜子里拿出你的帐篷,展开发现它发黏了,面料粘在一起,
全球第一双石墨烯登山鞋问世!重量仅300多克!
全球第一双石墨烯登山鞋问世!重量仅
去年夏天,,曼彻斯特大学和Inov-8合作首先在跑步和健身鞋中添加了石墨烯材料,推出了

小黑屋|手机版|Archiver|自游侠户外俱乐部 ( 京ICP备08010201号 )

GMT+8, 2019-7-21 08:21 , Processed in 0.031250 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

返回顶部